有了這七張“圖”，輕松做到靶向招商！
“十四五”聚焦高質量發展主題，經濟高質量發展的核心是“優化存量＋做大增量”，做大增量主要靠招商引資?；诙嗄隇榈胤秸猩桃Y經驗和實踐，事途科技認為：高質量的招商引資需要高質量的工作方法工具。
目前，民間招商投資活力仍然有待提高，對于當前形勢下的政府園區招商，更應當注重招商工作的專業化，采取“掛圖作戰”的方式：以“圖”為方式按計劃、按進度、按要求實施，招商過程清晰，招商目標明確，執行方案具體，保障措施完善......往往通過一張張清晰的規劃圖，招商人員可以按圖索驥，做到靶向招商。
今天，易事招商為您帶來讓招商工作更加精準化、專業化的7張規劃圖，為招商工作的效率更上一個臺階。
1.項目推進作戰圖
項目推進作戰圖是園區招商工作任務綱要，如何實現招商工作具體化、明確化，需要由這張圖實現。
項目推進圖又可以細分為：任務進度圖、施工明細圖和人員責任圖。
（來源：泰州人才）
任務進度圖
在任務進度圖中，必須包含以下幾項工作：即招商引資、團隊建設、平臺搭建、企業端服務、優化營商環境，將各板塊任務具體細分可以是：對于當前形勢下的營商環境優化工作、今年為保障人才、企業引進開辟綠色通道等等...
施工明細圖
即為各項任務實施所明確的具體措施
人員責任圖
對應施工明細圖，明確施工效果預期、時間安排，責任人，嚴格執行各個時間流程的完成情況，定人、定責、定時、定查。
2.產業鏈全景圖
園區招商的專業化，離不開對產業的深入研究，提升產業理解的專業度。
（來源：新材料在線）
根據產業園區的產業主導，制定一份產業鏈全景圖（細分到產業鏈中各個子行業以及所屬企業），幫助園區干部理解產業構成，掌握現階段產業發展特征，明確短板情況和關鍵環節，同時幫助招商人員明確產業鏈基礎，通過“補鏈、強鏈、延鏈”對產業鏈進行優化，實現資源配置最優解，找準提升方向。
（產業鏈示意圖）
3.鏈上企業分布圖
隨著高新技術的誕生，傳統的招商引資也開始轉變為產業鏈招商、精準招商類型，產業鏈招商拋開當地土地、政策優惠，從產業鏈分析基礎出發，以尋找彌補產業鏈中薄弱環節為核心，確定目標企業，打造產業集群，突出優勢產業，通過許多優秀的政府招商案例早已可以證明：
（來源：視覺中國）
當某一產業培育出較為完整產業鏈集群后，必將吸引一大批垂直和協作關系的企業入駐、投資，從而完善整個招商版圖。
鏈上企業分布圖，它作為一個具有信息傳輸和模擬功能的產業載體，早已普遍運用在招商引資工作中，有了這張圖，招商時自然可以做到心中有數，精準招商。
4.標的企業分布圖
標的企業分布圖，顧名思義，就是將招商對象全國布局情況呈現在圖上。
（來源：視覺中國）
這樣做有幾個好處：
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分析標的企業在該地是否有可能有新的投資計劃。以杭州為例，如果某企業在一個省份不會出現兩個投資項目，現在他已在浙江寧波、溫州設點，在杭州，該企業則不太可能出現新的投資項目，反之，如果企業在江蘇、上海、江西均有設點，浙江市場事空白，那杭州就有機會了。
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分析企業投資習慣，一定要搞清楚，他們是需要配套的大城市研發資源，還是一二線城市的密集勞動力？根據需求對癥下藥。
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梳理企業結構，在總部公司沒有新增投資計劃時，可以把周邊子公司、區域總部納入招商對象的名單中。
5.企業聯絡圖
有投資意向的企業、總公司所在地、公開的聯系方式與企業高層領導聯系方式。
（來源：視覺中國）
前三個聯系方式獲取方式很方便，最后一項比較考驗招商人員的人脈與功力了。
提供幾個思路：
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向相關機構購買聯系方式
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打通地方政府關系，獲取聯系方式
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通過商會、協會、相關會建立聯系，獲取他們的會員聯系方式
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通過網上相關的數據庫付費購買（企查查、天眼查等）
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參加相關展會，向主辦方購買或索取企業信息
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以投資者名義參加各類創新項目大賽，賽上與優質項目商交換名片
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搞定頭部企業，獲取頭部企業生態鏈信息
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電話營銷（難度偏大）
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陌生拜訪
6.政策體系結構圖
這里先引用一下人民日報上的一句話：
吃透上情，摸透下情，對接天線，下接地氣，才能做到「心里有數，腳下有路」。
如今，領導干部的政策水平直接決定了園區的發展。這句話很通俗的解釋這一點。
（來源：中關村示范區新版「1+4」政策體系）
通過梳理好國家、省、市、園區的相關產業政策，整理出一套政策體系圖，可以助力招商團隊更好了解產業政策，才能做好政策落地，完全釋放政策效應，為企業提供更好的服務。
7.區域投資熱力圖
過去的物業對接項目，最大的問題就是信息不匹配，政府有資源，有地有房，需要項目信息；企業有投資落地意向，但缺少符合他們需求的投資信息，只能轉而尋求自有渠道或中間商對接，過去土地招拍流程，只有公告發布后企業才能獲悉，而土地拍賣往往只有20多天，企業很難在這個時間段做出決策。
通過「區域投資熱力圖」，把土地信息、準入指標、政策等等標注在圖上，通過新媒體渠道傳遞給投資方，節約了不少時間，能快速、準確將他們引向投資興趣點。
（來源：蘇州開放創新合作熱力圖）
END
上海事途科技集團響應國家和地方“十四五”規劃，聚焦數字化轉型，憑借對地方政府經濟治理場景需求的深入洞察，采用獨創的易事數字產業大腦產品，致力于以科學高效的方式精準賦能，優化政府經濟治理決策體系，促進地方產業數字化和政府經濟治理數字化轉型，書寫新時代強國夢。
集團總部位于上海虹橋商務區，是上海市重點機構和高新技術企業，業務輻射全國，目前為上海、江蘇、安徽、湖南、福建、新疆等省市多個地方政府提供了經濟治理數字化解決方案，實現數字化賦能，科技賦能經濟發展。
